电流接通，机器轰鸣，水泥熟料在经过粉磨后制成水泥，被一袋袋地装载到卡车上。而就在不远处，淮河能源股份售电公司售电部副部长邹涛正聚精会神地看着手中的每月电量统计表，他正在给公司重点用电客户——安徽成美水泥公司做年初的用电分析，以便更好地估算用电数据，为下一年度的售电合同签订提供参考。

“在古城寿县，我们算是用电大户，每年用电量在2000万度左右。从2017年开始，就一直与淮矿售电公司合作，他们服务很好，从没出现过用电结算、偏差电量等方面的问题。”成美水泥公司总经理陈齐明说。

去年，售电公司实际完成交易电量103.69亿度，比年度预算增加18.69亿度。紧跟集团公司自主“办大电”步伐，优化工作重点、推进业务开展成为该公司当下的重要工作。前一段时间，潘集电厂一期全面投产，年发电量可达66亿千瓦时。这对于售电公司而言，既是开展业务的底气，也是沉甸甸的责任压力。

“按照集团公司要求，今年我们需要为潘集电厂储备2024年交易电量66亿度。为确保完成任务，我们加强了潘集电厂周边大客户的开发、储备力度。一季度计划制定完成年度市场开发方案，力争大客户占比提升20%以上。”该公司售电部部长常亮介绍。

售电公司积极适应电改政策变化影响，认真研究电力现货交易政策规则，在立足服务好内部电厂的基础上，协同电厂做好电量争取工作，最大限度争取交易电量。

“在此基础上，我们更加注重自主市场开发能力的提升，对集团公司产业辐射的滁州、芜湖等地区开展针对性的市场开发工作，结合市场行情，聚焦大客户的开发，积极优化调整用户结构。”售电公司副总经理张劲松表示。

今年，该公司逐步将重心转为主攻那些用电量大、用电稳定起伏小的优质客户。集中精力精耕细作，加大对用电大客户的走访力度，注重提升服务质量。加强市场分析能力，每月召开偏差电量分析会、市场动态分析会，与电力集团和各发电公司定期组织电量平衡会，重点分析市场供需变化情况及相关政策信息，降低风险成本，逐步建设分工明确、思路清晰、行之有效的电力市场营销体系，公司整体运营更加安全、高效。    （赵正夫 罗坤）