在煤炭营销这个没有硝烟的战场上，他一直坚持理论联系实际，实干巧干，无私奉献，用心血和汗水，为企业争销量、争效益，用努力让青春在实干中绽放。他就是淮河能源控股集团第一届“十佳青年”、煤炭销售中心经营管理部部长刘海磊。

    刘海磊作为煤矿子弟，对企业有着深厚的感情。2007年硕士研究生毕业后经集团公司统一招聘，进入企业工作，先后在生产矿井一线和集团公司销售部门多岗位历练，始终做到脚踏实地、履职尽责。

    投身煤炭营销一线，为企业争效益

    2014到2016年，刘海磊先后在煤炭销售中心机关业务部门、驻外销售处从事销售工作，彼时恰逢煤炭市场低谷期，作为营销业务骨干人员，为了在与用户谈判中多争取企业利益，一方面参与销售方案的策划、编制工作，加班加点是常态；另一方面克服用户“门难进、脸难看”的困难，积极衔接用户，有理有据用诚意打动用户，一列、一船地争取销量、一分一厘抠着煤价。

    2016年，为争取销量和价格，煤炭销售部门安排刘海磊负责中石化煤炭采购招标工作，面对时间紧、任务重、招标采购新模式变化，他积极应对，收集基础资料、测算分析、整理汇总等，形成规范的标书文件，当年中石化发运量同比增长45%，实现了预期目标。

    刘海磊作为主要参与人，参与编制了煤炭营销“十三五”规划，在总结煤炭营销现状的基础上，分析未来五年区域市场环境，研判市场走势，结合企业自身资源及产品规划，提出了营销总体规划及目标，其中，大力拓展精煤市场、加大煤泥综合清洁利用、探索建立区域价格指数、打造营销品牌文化等思路为企业决策提供了有价值的参考。、

    投入营销制度建设，促依制管理

    2017年，由于煤炭销售工作需要，刘海磊岗位调整，由业务一线转为营销内部管理。面对这种从外线到内线，从“台前”到“幕后”的变化，他调整心态、加强学习，迅速适应了新岗位。

    2017年是煤炭销售“依制管理年”，作为牵头落实人，他积极思考、认真组织，牵头开展了汇编制度、制度解读、学习测试、制度修订等八项专题活动，活动开展得有声有色。通过“依制管理年”活动的开展，各级人员依制管理的意识提高、依制管理的能力和水平明显增强。
           
    整体学制度、用制度的氛围形成。营销制度体系更具有操作性、时效性和针对性，为营销工作目标的圆满完成提供了驱动力和保障力。

    此外，刘海磊还参与了中心信息管理办法、价格管理办法、用户管理办法等制度办法的起草，为理顺业务流程起到了重要作用。他还牵头负责低灰精煤产品宣传册的设计、编制工作，对新产品推广发挥重要作用，2017年度被评为“淮矿煤炭营销优秀企业文化建设工作者”。

    2019年以来，集团公司“三项改革”逐步推进，营销集成、委托销售两个新课题也摆在销售人面前，根据营销体制、机制变化，他参与起草了《淮南矿业集团煤炭销售管理办法（试行）》，该办法对本土、西部、贸易三个板块“五统一”营销管理各环节工作进行了总体明确，明确营销集中管理“五统一”模式和委托销售制两大核心，厘清界面关系，起到营销工作“指南书”的作用。同时，他还积极参与煤炭销售中心机构改革方案拟订，建言献策提出管控模式调整后的工作目标和思路，对主要业务流程和事权界限进行划分，思考机构设置和定编定员等，按照时间节点完成了相关工作，有力推进了中心的组建，从体制、机制上保障了集成后的高效运转，助力营销转型发展。

    刘海磊作为煤炭销售中心内部市场化建设牵头部门负责人，搭建完成中心一级市场化结算体系，同时积极探索构架中心内部二级及以下市场化考核体系，目标实现每个岗位按工作量计提工资，促使职工由“发工资向挣工资”观念转变。

    大力开展煤炭营销信息化建设，打造集控平台

    刘海磊同时承担着营销信息化建设工作。为适应集团公司管控模式调整，及时准确掌握煤炭产、洗、运、销、存等情况，提升煤炭营销信息化管理水平。经过一年多建设，2020年底煤炭营销集控平台全面上线运行，实现营销大数据展示、信息互联互通、高效指挥调度的综合性平台，通过现场可视化、数据图表综合分析等手段，对营销业务环节的全过程进行可控管理，按照集团公司“一网打尽、一屏尽览、互联互通、信息共享”的目标，打造全新升级的营销窗口形象。

    2020年，为落实建设现代企业管理制度的要求，拓展企业产品品牌形象，更好地实施精煤战略，集团公司开展精煤品牌商标注册工作，刘海磊他作为煤炭销售中心参与人，在集团风险管理部共同协作下，对接国家相关部门，积极准备申报资料，做好沟通工作，疫情期间确保工作不断线，克服因疫情不能赴北京现场处理申注事务的影响，采取电话、视频、微信等多种方式，确保申注工作不停滞、不断档，顺利注册成功。集团公司淮河1、2、3号精煤品牌成功注册，在企业内外部都产生了较好反响。

    近年来，刘海磊严格履行岗位职责，受到了领导们的肯定和同事们的认可，多次被评为“营销先进工作者”，先后在《煤炭经济研究》等期刊上发表了4篇专业论文。

    在集团公司精煤战略大背景下，2019年，他所参与的《谢桥矿B组煤调洗炼焦精煤研究与应用》课题，经过层层筛选和现场终审答辩，获得了集团公司第三十三届青工“五小”竞赛一等奖，是综合类唯一的一等奖；所参与的《煤炭企业产品结构调整管理创新——A组煤开发研究与低灰精煤生产实践》课题研究，获得中国煤炭工业协会组织的“2019年度全国煤炭企业管理现代化创新成果”二等奖。

    感言：
    获得集团公司“十佳青年”荣誉，不仅仅是企业对我的认可，更是一份沉甸甸的责任和使命。无论在生产矿井、还是煤炭销售岗位，我都围绕企业的效率效益，认真钻研、刻苦实践，在安全生产、煤炭销售、依制管理、信息化建设和课题研究等方面不断努力。在今后的工作中，我将一如既往地脚踏实地、履职尽责、冲锋在前，将自己的智慧、青春和汗水挥洒在营销战线，为企业高质量发展贡献自己的力量。